蔡徐坤本人回應b站,德佑Open House千場聯動 萬套好房想看就看

麥丁網 2019-08-29 09:39 閱讀73次

  8月24日、25日,深圳、廣州、天津、重慶、蘇州、杭州、濟南、青島、武漢、西安、佛山、合肥、長沙、昆明、石家莊、長春、沈陽、南昌、寧波、廈門、南京等城市的1000多家德佑門店同步舉行了“Open House 好房現在看”活動。

    截至8月27日12時,已追蹤到的數據顯示:全國Open House房源成交155套(僅買賣,不含租賃),成交數據仍在不斷增加中。
 
    德佑Open House是通過開放式看房為消費者實地呈現真實二手房源信息,經紀人會對精選房源提前進行專屬布置,在相對固定的房源開放期,消費者可隨意參觀多套房源,并就房屋的相關信息和購房流程現咨詢現場經紀人。

    德佑Open House自今年4月試點以來,已開展4個月的時間,取得了豐碩的成果,此次Open House則是德佑首次全國范圍內的千店聯動,近萬套房源想看就看,為消費者提供更專業、更便利的房屋交易服務。
 


▲ 房源專屬布置


    在未來,參與的門店越來越多,優質的資源也會不斷注入,為了后續能夠更好地開展Open House活動,德佑將主要從以下三方面入手。

    1、Open House前的房源交流會

    眾所周知,房屋的成交效率和參與該房屋銷售的經紀人規模呈正相關。如何才能讓附近門店經紀人都積極推廣優質房源,這是Open House的重點。因此,Open House活動前的房源交流會非常有必要,其目的就是選出優質房源,實現與周邊門店的聯動,主動讓房源在更大范圍里傳遞。

    此外,要創造更多的講盤機會,維護人可以在房源交流會講盤并推廣自己的房源,把看房時間等房屋信息盡可能詳盡地同步給周邊門店的經紀人伙伴,做到每個人對Open House房源足夠熟悉&了解,只有這樣客戶邀約才能言之有物。
 


▲ 房源交流會


    2、一帶多看

    一般而言,Open House房源普遍為同一小區內不同戶型的優質房源,更多選項供客戶備選。這樣的話,能夠節約客戶的時間成本,而且更便利。

    同時,在周末,把將若干套房屋的看房時間相對固定下來,方便跨店帶看的經紀人邀約客戶,讓更多客戶出來看房,讓客戶看到更多的房。

    3、提高品牌勢能

    以Open House方式銷售房源實際上是在向這個社區、小區、單元進行“公示”,告知鄰居這套房產正在出售,這樣更容易吸引小區住戶的注意,提高門店在社區內的曝光度,增強社區居民對門店的認知。而且在現場,經紀人也可以直接將咨詢的社區居民帶去參觀活動房源。這對于經紀人維護與社區住戶的關系很有幫助。
 


▲ Open House在社區


    德佑“Open House好房現在看”類似于新房常見的“開盤”營銷,它是一種在責任盤社區持續營銷的方式,它不是單純的社區活動,更重要的是在于營造業務場景,首先篩選出優質房源,然后將房源情況、可看時間同步給相鄰門店,邀約客戶,再到活動現場“類賣場”的氛圍,進而促成一帶多看。
 


▲ Open House在社區


    此外,本次德佑Open House千店聯動還有很多線上線下的疊加動作。如在房源端實現了線上線下聯動,城市通過房源交流會精選的Open House房源登陸貝殼APP、A+推薦首頁,創造了更多商機,帶來了更多流量。
 

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