钱柜娱乐线上娱乐_淘集集破产,社交电商模仿游戏几时休?

麦丁网 2019-12-26 16:32 阅读105次

钱柜娱乐线上娱乐_淘集集破产,社交电商模仿游戏几时休?

投稿来源:江湖老刘

随着互联网技术的发展和经济实力的不断提升,传统电商流量红利殆尽,社交电商借助社交网络实现?#32479;?#26412;引流,依靠用户将购物信息渗透到人们生活?#26657;?#35753;用户进行购物信息的传播,激发用户的购物行为。

据艾瑞网数据,社交电商行业规模快速增长,2018年是其发展高峰期,拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。

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但是在2019年其增速放?#28023;?#31038;交电商行业竞争激烈,商业运作模式相似,而淘集集在2019年的最后一个月宣告破产给社交电商行业敲响了警钟。

社交电商路,早夭淘集集

2019年12月9日,淘集集通过官方微博发布“向伙伴们说声对不起,这可能是我们最后一条微博?#20445;?#20844;告称已尽力未尽责,由于?#24335;?#26410;能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重整。距淘集集于2018年8月上线,仅存活16个月,回顾其一生,此结局早可预见。

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淘集集一上线便凭借低价主打下沉市场,用比拼多多更低价的模式面向大众,希望尽快占据三四线城市的人口红利。淘集集早期以走量的销售模式为主,?#39038;?#21830;品利润,商品定价很低,以及模仿拼多多补贴、砍价、拼团和裂变营销使?#20204;?#26399;成长迅速,据公开资料显示,淘集集上线仅9个月已拥有1.3亿注册用户和4000万月活跃用户。

淘集集上线后不俗的成绩让其受到了?#26102;?#30340;欢迎,2018年10月,成立仅两个月的淘集集就获得了老虎环球基金、DST等投资机构的4200万美元A轮融资,?#20048;?#36798;到了2.42亿美元。

而在今年6月份,淘集集宣布启动B轮融资,拟融资2亿美元,投后?#20048;?亿美元,但是由于烧钱拉客户的模式不再被看好,淘集集为了获取?#26102;荊?#33457;费更多的钱争取更多的用户,甚至挪用部分商家的货款用以营销,最后由于款项没有到账,今年10月份暴雷后借鉴上世纪90年代国有企业改革中曾被使用过的“债转股”策略制定的《债务重组协议》也在经历两月后不了了之。

前期快速增长的现象背后是烧钱换用户,依靠各种“?#32654;?#27963;动”来获客,获?#32479;?#26412;高?#28023;?#20111;损?#29616;兀?#32780;且在走量的销售模式下,商品质量不能保证,容易带来更多的负面影响,这种烧钱圈地的模式即使在短期内获得很大规模的用户量,没有合理经营,也只能是昙花一现的虚假?#27604;佟?/p>

江湖老刘团队认为,淘集集仅靠烧钱,运营模式在大量的社交电商纷纷上线的时代,并没有独特的优势,仅靠拉用户来获取?#26102;?#19981;是长久之计,应当思索如何提高用户留存,开辟创新的盈利模式。

社交电商淘汰赛,模仿游戏几时休

从2018年的社交电商的发展高峰期,到2019年的发展逐渐疲软,社交电商行业的营销模式重合性高也导?#30053;?#26469;越多的社交电商企业发展遇到瓶颈。社交电商公司集体陷入经营和增长危机,这既有各自公司战略出现问题的原因,也绕不开整体竞争格局和经营背景的变化。

今年 1 月,上市公司昆仑万维上线的社交电商平台闲?#20174;?#21697;不过数月便了无声音,社交电?#28120;?#38598;也发展不顺,云集最新发布的 2019 年三季度财报显示,其 GMV 总额为 92 亿元,同比增长 69.8%,净亏损 5130 万元,同比收窄 4.3%。但这一季度总营收出现了 10.1% 的同比下滑,为 27.731 亿元。

淘集集学习拼多多的概念,模仿拼多多而起家,但没有独特的创新能力,仅靠模仿难以超越其他巨头,增长迅猛、势?#32321;?#20154;但而后便是突然陨落。除了淘集集之外,众多社交电商平台都模仿补贴,拼团等策略来获取用户,聚焦下沉市场,如阿里推出的“淘宝特价版APP?#20445;?#20140;东的“京东拼购?#20445;?#33487;宁的“乐拼购”改为“苏宁拼购?#20445;?#32593;易严选在APP中推出了“严选一起拼”的板块。

江湖老刘团队认为,社交电商市场上众多平台的拼团等模式已经不够吸引用户,单靠模仿,没有创新模式难以?#34892;?#30340;突破,需要在市场策略上进行改变。

淘集集的前期快速成长到暴雷最后破产,让社交电商们纷纷自省,虽?#27426;?#20250;因为某一项成功相继模仿,但是能够达到领头地位?#27169;?#36824;是需要创新。另外,以疯狂烧钱换取增长,留存用户的运营模式也开始引发大众的反思。

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